2018年下半年,国内电商领域出现了一个非常火热的新物种:社区团购,一夜之间,几乎每个人身边,都有那么一两个创业做社区团的朋友或者微信群,很多创业者都说,这可能是移动互联网电商最后的一波船票ganlv5.com。 小区乐、松鼠拼拼、邻邻壹、美家买菜、十荟团、食享会、考拉精选、兴盛优选、你我您、呆萝卜等近30家大型平台。并在很短的时间,吸引融资超过50亿元。
但到了2019年下半年,仅仅不到一年的时间,生鲜行业最大的独角兽,呆萝卜,即使拿到6个亿的融资后突然倒闭,京东旗下京东优选也于11月20日宣布关闭,社区团购基本是一地鸡毛。小编也在19年初体验了一把火拼的市场 ,仅仅3个月就被踢出局 ,不过现在看来也是庆幸 ,及时调整了方向。
首先说明下什么是社区团购
是以微信群为主要的零售窗口,以落地配为主要的物流方式,以家庭消费类的计划性商品和高频商品为主流的一种购物场景g~a~n~l~v~5~c~o~m。是消费者通过微信社群在小程序上下单,在线下团长所在的固定点位取货的一种 O2O 模式。
单纯从团长方来分析这么短时间落没的原因:
1:团购平台之间的竞争
一时间大批的社区团购平台入驻,几乎每个小区都有2-3家同时在竞争,有的团长甚至同时接多个平台的业务,哪家给付的佣金高,哪家产品性价比好推哪家,主动权牢牢的把握在团长手里,就像地主思维:土地是我的,我可以随心所欲的,没有所谓的忠诚和稳定性。
2:平台客单价过低,导致大部分团长每个月佣金寥寥
一方面竞争激烈,另一方面平台针对社区营销,快消品生鲜等为主,本身产品客单价低,一般团长都是以宝妈 商超兼职为主,如果运营能力不够的情况下,每个月没有多少佣金可拿的。
3:兼职团长能力参差不齐
可靠数据分析:5%—10%的头部团长贡献了大概80%—90%的销售额。
拿一个小区300人的群,每天营业额1000块来算,客单价在30块钱上下,每天团长要忙的不可开交,不送货等着来取的也要统计,勤快点的的送货也是个大麻烦,就这样每个月3000元的团长算是业绩比较好的了,投入产出比实在低,而且大部分的团长群里是没有这么多人,也不可能有这么多的交易量,导致群的团长动力不足欢迎www.ganlv5.com。
4:局限性太强,仅仅局限在小区
社群团购是以小区为单位,以自主配送为主,这就导致了团长只能局限在自己的小区运营,没有更多的空间去发展群成员。
5:平台没有系统的专业培训
团长一般是宝妈、商超等兼职类构成,本身就会存在能力层次不齐的问题,一般平台没有一个系统的营销专业培训,宝妈们都没有做营销的经验,这就导致了群的活跃度和转化率存在问题。
综上所述,团长这端也是加快社区团购平台灭亡的一个重要因素。
我们在经过了社区团购平台碾压后,从市场角度、团长角度出发,重磅打造出一个新的平台--小程序微圈宝,一个免费的社区营销平台。基于微信生态电商形态,之前是通过KOL面向邻居,现在通过社群关系面向全朋友圈卖给更多的人赶驴网。从在群里卖水果快消品升级到微信生态电商。
人人皆可开团卖货,人人皆可自己做主。人人皆可打造自己的品牌。
有货的自己开团卖货;需要货源的 ,有货源直供板块仅对团长代理开放,当然全部是经过严苛筛选过的商品。人群范围扩大的同时 利润也得到了最大化,之前拿佣金的模式,极低的客单价 还要受制约于社区平台g~a~n~l~v~5~c~o~m。而微圈宝直接对接的是原产地或者工厂的一手货源,在供货价基础上弹性加价,适合市场价格的同时,收益比之前大大的增加。
微圈宝还有一套完善的会员等级制度,让你不但可以赚钱,还可以发展代理成为真正的老板。
对于源头商家来说,平台正好是一个免费引流的工具,可以通过微圈宝的货源直供板块,对接到更多的代理和团长们,实现了双赢的局面。
功能来说:
微圈宝有完善的会员、订单、物流、财务系统,可以说是一个“全职管家”,从开店到多渠道引流,到一键转发卖货,一键转发朋友圈功能,直播带货功能,无一不在说明,我们是真正的深入市场了解目前的痛点需求以及未来发展趋势。
当然红利时期总是有限的,在互联网高度竞争下,社区电商相对来说获客成本最低,赶紧入场抓住这波红利期才是根本g+a+n+l+v+5+c+o+m。
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